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济南农民转身做电商 月赚三千(图)

来源:烽火台  日期:2016/11/10 16:17:59   浏览次数:    我要收藏

济南农民转身做电商 月赚三千(图)

  双十一即将来临,“剁手党”忙着抢购,电商们忙着“掘金”。在济南商河农村,也有一批人正摩拳擦掌,他们平时靠帮别人网购就能赚钱,每月收入上千乃至数千。从某种意义上可以说,“互联网”改变了他们世世代代“面朝黄土背朝天”的谋生方式。而这背后正是阿里、京东等电商平台“较劲”,在农村培植“代理人”。

  在很多领域都不是很突出的商河,何以成为电商巨头较劲的战场?近日,记者来到商河农村田间地头,采访这些普通人被网络代购所改变的生计,呈现电商给农村带来的变化与冲击。

  代表人物A:地道农妇

  新生计:帮亲朋好友网购不用让儿子留守 还能月赚三千

  记者在商河白桥镇见到农民刘燕霞时,她正在地里种大蒜,听说一车网购快件已经运抵家门口,便慌忙放下农具往家赶。

  刘燕霞干代购其实有些偶然。2015年8月,一位自称商河县供销社工作人员的人找上门来,说招收京东网购推广员,不用投资就能赚钱,而且随着时间推移会越赚越多。“第一感觉就是骗人的,空手套白狼,哪有这好事儿?”刘燕霞一开始有些不信。

  邻居倒是很想尝试,因年龄问题没能通过审核,于是便劝年轻些的刘燕霞试试:反正不用投资花钱,人家要骗你,能骗啥?其实刘燕霞有所不知,这一年6月,山东省供销社与京东签订战略合作协议,双方约定,在山东新增2万以上农村电商推广员。

  通过到县城免费培训,刘燕霞明白了“不投资就赚钱”的方法:发动亲朋到京东购物,赚取佣金,以家电为例,每发动一个人,可获得家电价格1%的佣金。“第一个‘忽悠’对象,当然是最信任我的亲戚。”她笑着说,当时哥哥要买一台电视机,家电卖场要1900多元,网上售价1899元,而她作为推广员,有内部令牌价,只要1699元。

  有了第一次,刘燕霞就大胆了,开始向身边人推广:“年轻人都外出打工,留在家里的基本是老弱病残,对网购一窍不通,因此,更多情况是,他们不直接网购,而是请我代购,就是我买了后再给他们。”

  目前,刘燕霞建了多个交流群,每天晚上,她都会搜集线上优惠信息,然后发到群里,如果有人想买,她帮忙下单,赚取佣金。“每个月的销售额不固定,但都得10万元以上,有时候二三十万元。”刘燕霞说,自己一个月的收入算下来也得3000元,相当于外出打工了。

  当然,对于刘燕霞来说,这一改变更让她感到欣慰的是,自己刚上学的儿子再也不是“留守儿童”大军中的一员。

  代表人物B:八尺农汉

  新生计:大集上宣传网购集市是最大障碍 也是最大的资源

  到商河郑路镇采访时,正好赶上农村大集,满脸沧桑的八尺汉子李辉,正拉着横幅宣传网购。现场显得有些尴尬,大部分人看到他后都侧目而视。“千百年以来形成的大集,至今仍是农村人最常去的购物场所。”李辉说,集市是网购推广最大障碍,但也是最大资源,必须攻克。

  李辉家里有20余亩地,农闲时做力工,帮忙装卸货物:“年轻时干还可以,老了就不行了,企业讲转型,我个人也得转型。”一个偶然机会,他接触了网络代购。

  李辉思路与刘燕霞不同,刘燕霞朝着亲戚朋友使劲,李辉则是赶大集:“只要能让那些赶集的人认可,就不愁赚不到钱了。”然而,第一次推广时,他就碰到了大钉子。对方是一个卖衣服的30多岁小伙,本以为很容易拿下,结果对方死活不认可,抛出一大堆问题:交了钱不给货咋办?货品不好咋办?……最伤心的是,小伙还扔下一句话:身体这么壮,干什么不好,当骗子。

  不过,功夫不负有心人,在连续深谈五六次后,小伙终于同意花10多元在网上先买个指甲刀试试,结果第二天收到货后,很满意,就在他的朋友圈推广开来。“目前我也建了个群,100多人,经常购物的能有四五十人。”李辉说。

  李辉客户群更高端一些,除一些普通村民外,还有一些小商家,当网上有大幅优惠时,他们就大批量购买。“有时候网上东西真便宜,价格比供货商还低。”在郑路镇,一小卖部老板说,不过网购也吸走了他不少客户,所以对李辉,他是既爱又恨。

  代表人物C:返乡青年

  新生计:应聘电商推广员从城市无奈返乡 找到适合的路

  如果说刘燕霞和李辉是地道的农民做代购,那么今年29岁的翟秀翠,则是城市返乡知识青年在干这事。从农村到城市很难,从城市回到农村更难,其中夹杂着各种不甘、妥协,但好在她终于找到了新生计。

  2002年,老家商河沙河乡的翟秀翠来济南一家中专院校学电子商务,但2005年毕业之后的10年里,她都没干与电商有关的任何事。机会终于在2015年左右出现,当时,商河县准备大力发展电子商务,阿里、京东等电商平台纷纷进驻,电商产业园也建立了,翟秀翠应聘推广员成功。

  “个人感觉,过去农村购物的问题是‘买不到’‘买到贵’‘买不正’等。”翟秀翠说。过去“买不到”,归根结底是物流成本问题,单个企业的渠道,很难下沉到村一级市场。电商平台解决了这一问题,只要有部智能手机,就能轻松下单,什么东西都有。

  不过,物流瓶颈依然存在。以商河为例,尽管大多数快递公司已在县城设点,但不会配送到村里。农民在网上购物,还得到县城取件。好在电商平台都在着力解决这一问题,已经或准备自建物流,配送下沉到村一级。

  【背后观察】 电商大佬们为啥青睐商河?

  在商河采访时记者了解到,阿里与京东正在农村展开一场肉搏战,阿里招合伙人,京东招推广员;京东配送直达农村,阿里建服务站……电商大佬们何以青睐商河,这个在济南很多领域都不是很突出的县?

  “可不是,至少在电子商务领域,商河的政策还是很诱人的。”农村淘宝商河区域经理华文卿说,比如它建立了电商产业园,两年内免房租、装修费、物业费等等,后三年减半,同时对优秀项目给予资金扶持。“最关键的是,商河还在营造适合电商发展的生态环境,设置了很多服务机构。”京东商河服务中心主管王德权说。目前商河已入选山东省电子商务示范县,系济南市首个。不过,商河本土企业济南天庆食品公司总经理孙天庆有不同观点:“机构服务的确很全面,但它不跟你风险共担,更多情况是收服务费,如果上网销售不好,风险只能自己承受,这点不好,再一个,农产品线上销售所需的产品合格证等资质证明,以及客户流量也难以解决。”


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